每個小企業主都夢想發明一個完美的推廣計劃，可以像磁鐵一樣吸引新客戶。但客戶獲取並不是一個一次性的障礙，你可以檢查你的待辦事項清單。
找到吸引新受眾的創造性方法需要耐心、靈活性和不間斷的研究。制定有針對性的品牌戰略是擺脫推廣陳規的最佳方式。強大的品牌願景可以幫助您審核推廣工作、發現機會並更有效地發展業務。
在開始之前知道一件事。你是你最大的推廣資產。您的目標、想法和熱情是推動您業務發展的動力。當您與人互動時，這種品牌真實性應該體現出來。
與其等待客戶找到您，不如建立強大的影響力來吸引目標受眾。了解如何通過這些智能推廣技術獲得更多客戶並將您的業務提升到一個新的水平。
1.更新您最受歡迎的博客文章
目前，自然搜索仍然是在線獲得關注的最有效方式。但在 SEO 方面，自滿是你的敵人。 搜索趨勢不斷波動，您不能依靠猜測來掌握這些變化。如果沒有具體的數據，你永遠不會知道哪些博客文章真正帶來了最多的流量。
將定期檢查博客文章的表現作為優先事項。使用數據分析工具查找最常訪問的帖子和引導人們訪問您網站的關鍵字詞組。然後，使用最相關、最新的關鍵字和行業洞察力刷新您的高績效帖子。
SEO 顧問 Laura Lynch曾報告稱，在為 Make Traffic Happen 博客更新了 30 篇帖子後，有機流量在六個月內增加了 142%。修改舊帖子比撰寫新帖子更省時，同時將您的博客保持在搜索結果的頂部。
2.主持焦點小組
你用信息武裝自己越多，就越容易開發出讓人們回頭的優質服務。雖然忠實的購物者已經喜歡您的業務，但您可能需要進行一些小的改進來進一步提升客戶體驗。
建立一個焦點小組，這樣您就可以更好地了解客戶並了解是什麼促使他們做出購買決定。你的客戶看重什麼？他們在哪里工作和生活？他們如何度過空閒時間？是什麼讓他們感到被欣賞？
更進一步，為非客戶的人主持一個付費焦點小組。您可以要求現有客戶推薦可能適合您服務的朋友。
使用小組討論和問卷調查來確定阻止人們嘗試您的業務的因素。目標不是取悅所有人，而是在客戶體驗和良好的子市場中尋找差距。
3.創建獨家介紹性優惠
想出一個難以忽視的介紹性活動或提議。訣竅是限制你的目標人群，並為這群獨特的客戶提供量身定制的好處。
同樣，您可以利用現有的客戶群進行推薦，並獎勵客戶為您帶來優質的潛在客戶。使用您收集的任何客戶研究來設計獨特的體驗，以顯示您致力於改善客戶的生活。
但請記住，您並不總是需要折扣來推廣您的業務。Neil Patel 和 Carol Tice 等思想領袖經常舉辦網絡研討會，為他們的聽眾提供實現關鍵目標的可行建議。在他們展示了價值並建立了信任之後，產品推銷到了最後。
4.通過東道主合作建立影響力
就像任何其他社交場合一樣，有影響力的商業關係可以提高你的地位。通過與比您的業務更受歡迎或更成熟的公司配對來獲得曝光率。
尋找與您的目標受眾相同的非競爭對手並向他們的客戶提供廣告禮品。免費為其客戶提供價值。與此同時，您可以藉助有影響力的品牌的聲譽迅速獲得新客戶。
附屬公司甚至不必從事類似的行業。一家高端服裝創業公司曾在研究核心客戶的社會經濟特徵後與寶馬合作。這家精品店向寶馬的女性顧客免費贈送絲綢Polo衫，並要求她們在店內領取禮物。
雖然零售價為 100 美元，但Polo衫的生產成本僅為 16 美元。更重要的是，這家精品店吸引了 600 名新顧客，他們光顧時平均花費 400 美元。關鍵是創造條件，激勵客戶進一步探索你的服務。
5.向博主提供案例研究
真實世界的數據和業務故事是您可以用來獲得更多在線提及的資產。快速搜索任何主題，您很快就會看到信息在互聯網上被回收的頻率。
博主一直在尋找方法以創作可信度的原創內容脫穎而出。聯繫您所在行業的博主，提供您為您的業務完成的研究或案例研究。
確保您堅持使用不是您的競爭對手的博主。這些專業人士中的許多人同樣渴望找到新鮮的故事角度，但沒有時間或資源進行研究。您通過提供社交證明來支持他們的內容，讓他們的生活更輕鬆。
6.從代理處獲得溢出工作
大公司的目標市場通常與您的企業不同。使用這個分層市場來獲取您通常無法接觸到的客戶的優勢。
當大公司和機構有太多的內部工作需要處理時，他們會將項目移交給較小的企業。這可能涉及直接推薦您的業務或代表客戶承包項目。
在任何一種情況下，您都可以通過向代理商提供服務來獲得更多業務。發送帶有名片的介紹信，以便代理機構在下次工作超負荷時立即想到您。
7.創建常規品牌活動
給人們一些期待的東西是增加銷售額（和客戶）的簡單策略。縮短的時間範圍會鼓勵人們快速行動，而品牌化您的活動會增加口碑吸引力。
例如，許多成功的食品企業使用每週特價或主題日來增加客流量。顧客期待每週享用一次特別菜單。他們將其視為個人的放縱，並且由於可用性有限而花費更多。
創建一個具有獨特品牌體驗或客戶每天都無法獲得的好處的活動。從 SEO 推廣初創公司 Moz 中吸取教訓。該公司創建了 Whiteboard Fridays，這是一個涵蓋趨勢推廣主題的每週視頻系列。追隨者期待獲得免費的專家提示，他們可以立即將其用於自己的 SEO 策略。
一個好的小企業推廣計劃總是在不斷發展。拋棄不起作用的策略，並使用客戶反饋來開發使您與眾不同的獨特賣點。隨著您對客戶的了解越來越多，您將獲得更多超越期望和建立持久忠誠度的機會。
準備好開始為您的企業打造品牌了嗎？除了這 7 個技巧之外，別忘了名片、網站和客製化產品。
